Agenzie immobiliari nel post-coronavirus

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Ciao, se hai una agenzia immobiliare questo video potrà interessarti, continua a guardare…

 

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Anche tu hai paura che la tua agenzia immobiliare non sarà in grado di affrontare il periodo che verrà?

Stai per scoprire come continuare a vendere immobili senza perdere i tuoi clienti.

Se hai un’agenzia immobiliare probabilmente ti starai chiedendo che cosa succederà al mercato immobiliare una volta conclusa la quarantena. Sicuramente la vita di tutti cambierà e di conseguenza anche il tuo lavoro perché aumenteranno le distanze sociali e si sa che il lavoro dell’agente immobiliare è un lavoro di contatto e di fiducia.

Vendere immobili, ma soprattutto mostrarli e valorizzarli ai potenziali acquirenti, diventerà molto difficile: il turismo immobiliare, fortunatamente per voi, ha i giorni contati! Questo forse è l’unico lato positivo: se saprai organizzarti in maniera strategica non avrai più perdite di tempo!

Che cosa puoi fare quindi per far sì che la tua agenzia immobiliare non soffra questo periodo di cambiamenti? Come uscirne nel migliore dei modi?

Il più grande rischio che corri oggi è quello di rimanere agganciato alle vecchie abitudini per poi ritrovarti senza acquirenti, senza contare che gli immobili potrebbero essere svalutati ed il venditore deluso dalla tua prestazione.

Già da prima della quarantena l’agenzia immobiliare di successo era quell’agenzia che poteva offrire dei servizi aggiuntivi ai propri clienti e poteva collaborare con un team vincente. Ora che la fine della quarantena è vicina bisognerà essere in grado di prendersi cura dei propri clienti offrendogli tutto l’appoggio e la sicurezza di una compravendita senza sorprese.

Ti svelerò gli 8 punti per poter effettuare una compravendita senza problemi, aiutandoti a portare a casa il tuo miglior risultato!

1. LA CONFORMITÀ URBANISTICA

Avviare da subito, non appena ottenuto un incarico di vendita di un immobile, le verifiche di conformità urbanistica potrebbe essere il tuo asso nella manica.

Perché? Ti è mai capitato che il notaio ti chiamasse poco prima del rogito perché qualcosa non tornava nei documenti o nelle planimetrie catastali?

Muoverti velocemente sarà un vantaggio perché le tempistiche di accesso agli uffici comunali subiranno una dilatazione nel tempo, con accessi contingentati e solo su appuntamento, e quindi non basteranno i 3 mesi di incarico per poter effettuare tutti gli accessi agli atti.

2. LA CERTIFICAZIONE ENERGETICA

La certificazione energetica o APE è uno dei documenti imprescindibili per poter effettuare una compravendita e l’agenzia immobiliare deve averlo al momento dell’incarico.

Prepararla per tempo e con accortezza significa dare al proprio tecnico la possibilità di organizzare in sicurezza un sopralluogo nell’immobile qualora questo fosse abitato e per poter chiedere tutte le documentazioni al venditore.

A volte un documento necessario per redigere l’APE è la certificazione della caldaia condominiale. Se l’amministratore ancora non avesse attuato le misure di prevenzione del coronavirus e quindi non riuscisse ad aprire con regolarità il suo studio? L’invio dell’APE verrebbe rallentato.

3. BROCHURE DELL’ IMMOBILE

Realizzare una brochure dell’immobile potrebbe aiutarti a presentarlo nel migliore dei modi anche senza dover effettuare un sopralluogo.

Spesso ho visto agenti immobiliari consegnare un A4 stampato fronte-retro con la planimetria attuale ed una sua rielaborazione, in cui anche le proporzioni di rappresentazione delle stanze lasciavano perplessi! Tu ti presenteresti mai ad un cliente con un post-it con scritto nome e cognome?

La brochure è la carta d’identità del tuo immobile e ti consente di mostrarlo a 360°. La brochure dovrebbe comprendere al suo interno varie informazioni: i dati dell’immobile, la planimetria quotata, le fotografie dettagliate, la conformità urbanistica, la planimetria catastale, il prezzo e la stima del mutuo e, se digitale, anche il filmato della visita virtuale dell’ immobile.

4. PREPARAZIONE DELL’IMMOBILE CON IL SERVIZIO DI HOME STAGING

Per realizzare una brochure efficace ovviamente anche l’immobile dovrà essere all’altezza della situazione. E’ per questo che ti consiglio di utilizzare un servizio di home staging per rendere le case da vendere più accattivanti.

Nel periodo post quarantena, in cui tutti dovremo utilizzare mascherine e guanti fuori dalle nostre abitazioni, preparare ed allestire un immobile per poterne esaltare le sue potenzialità è un passaggio fondamentale.

Tu usciresti con qualcuno al primo appuntamento senza aver scelto il vestito perfetto? Questo farà sì che possa scattare il colpo di fulmine tra l’acquirente e l’immobile, limitando così il numero delle visite per poter valutare l’effettiva potenzialità dell’immobile proposto. Al tempo stesso mostrare delle fotografie ben fatte aiuterà la valutazione del cliente prima della visita.

5. PLANIMETRIE DETTAGLIATE

Sempre nell’ottica di fare una scrematura dei clienti potenzialmente interessati all’immobile, far realizzare dal proprio tecnico di fiducia delle planimetrie dettagliate dell’immobile stesso con misure delle varie pareti delle stanze ed un arredo realistico e proporzionato, aiuterà i potenziali acquirenti anche in fase di visita a valutare se gli spazi dell’immobile possono accogliere in maniera adeguata eventuale mobilio di loro proprietà.

Questo non è più il tempo degli espedienti come la presentazione di planimetrie con un arredo rappresentato a scala ridotta per far appartire gli spazi più ampi. Se l’obiettivo è ottimizzare le visite bisogna essere il più professionali e affidabili possibile!

6. SERVIZIO FOTOGRAFICO PROFESSIONALE

E’ inutile che vi dica che questo servizio, così come un annuncio immobiliare scritto in maniera accattivante, restano alla base di un lavoro ben fatto da parte di una agenzia immobiliare.

Non se ne può più di vedere foto caricate sui vari siti di immobiliare in cui non si capisce né che stanza si sta vedendo né l’ampiezza o la distribuzione di questa all’interno dell’appartamento. Un annuncio scritto male e fotografato peggio ti farà perdere del tempo con i clienti non in target, oppure allontanerà un possibile acquirente!

7. VISITA DIGITALE

Probabilmente questa è la vera e propria innovazione che prenderà piede in questo periodo. Non c’è agenzia immobiliare che non stia vagliando questa possibilità: realizzare un video di visita digitale da poter mostrare ai propri clienti, dove è proprio l’agente immobiliare a condurre i propri clienti all’interno degli spazi, illustrando l’immobile proprio come si farebbe dal vivo.

Ovviamente il fine ultimo di questo servizio è sempre lo stesso: fare una scrematura dei clienti potenzialmente interessati per poter portare in visita nell’immobile solo i clienti in target.

8. PROPOSTA DI RISTRUTTURAZIONE

E se l’immobile fosse un immobile completamente da ristrutturare? Se avesse tanti spazi sprecati al suo interno? Corridoi lunghissimi, disimpegni esageratamente ampi, bagni stretti e lunghi……

La proposta di ristrutturazione potrebbe aiutare il cliente a vedere se quello è effettivamente l’immobile che fa per lui: una zona giorno più ampia, una cucina aperta sul soggiorno o direttamente collegata con esso, una camera da letto in più, un bagno in più.

Non sempre il cliente riesce ad immaginare il risultato anche di un piccola variazione, come lo spostamento di una porta o la realizzazione di un tramezzo.

La valutazione di un preventivo di spesa di massima per la ristrutturazione potrebbe aiutare il cliente e l’agenzia immobiliare a capire se quello è l’immobile che fa per lui oppure no.

Sei finalmente giunto alla fine di questo lungo elenco, ora sta a te passare all’azione e far diventare la tua agenzia una agenzia immobiliare di successo, uscendo vincitore da questo periodo di incertezze.

Io sono Carla, fondatrice dello studio di architettura NovaHouse, specializzato in assistenza alle compravendite immobiliari.

 

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SCOPRI COME ACQUISTARE CASA IN MODO SICURO

Se stai cercando la casa dei tuoi sogni, devi leggere questo report gratuito. Ti aiuterà a capire quali sono i punti da non tralasciare nella delicata fase di acquisto della tua casa.

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Acquistare casa senza sorprese – la missione di NovaHouse

Acquistare casa senza sorprese – la missione di NovaHouse

 

 

Ciao sono Carla, l’architetto che ha fondato lo studio NovaHouse, e sono qui per fornirti tutto l’aiuto possibile per acquistare casa senza brutte sorprese.

Se sei arrivato qui è perché stai cercando un modo “indolore” e sicuro per acquistare casa.

 

acquistare casa

 

 Devi sapere che per acquistare casa, oltre alla valutazione del piano, della zona e del prezzo, si devono tenere in considerazione tanti altri fattori.

 

 

Spesso chi compra casa valuta solo il prezzo e la prima impressione che l’appartamento fa una volta entrati. Ma non sempre entrambe le caratteristiche sono veritiere. Tieni conto che:

  • Il prezzo potrebbe non essere in linea con la reale situazione edilizia dell’immobile.
  • La bella sensazione lasciata dall’appartamento potrebbe essere “creata ad arte” dagli arredi e complementi presenti, che poi andranno via insieme ai vecchi proprietari.

Sempre più persone poi affidano la loro ricerca agli immobili che si trovano in vendita sui siti specializzati, eliminando la mediazione dell’agente immobiliare e quindi anche le sue competenze.

Esiste un modo per acquistare casa in modo sicuro e senza sorprese?

La risposta è SI!

Si tratta di verificare determinati elementi spiegati in questa guida qui.

I punti fondamentali della guida per poter acquistare la casa che fa per voi, si possono riassumere in:

  1. Orientamento e ventilazione
  2. Layout e caratteristiche dell’immobile
  3. Conformità edilizia e catastale

1. ORIENTAMENTO E VENTILAZIONE

Un appartamento con una buona luminosità è un appartamento con esposizione sud/ovest. Questo orientamento garantisce una illuminazione costante per tutto il giorno ed un irraggiamento interno degli ambienti che in inverno verranno scaldati dai raggi solari.

L’ideale sarebbe che nelle zone dell’appartamento orientate a sud/ovest fossero presenti dei balconi, così da poter utilizzare in estate delle tende esterne che possano bloccare i raggi solari più caldi.

Le tipologie di finestre presenti e la loro posizione offrono una buona ventilazione incrociata? Una buona ventilazione limiterà l’utilizzo del climatizzatore in estate, ma ridurrà anche la possibilità di crescita di muffe, rendendo così la proprietà un luogo più salubre per vivere nel tempo.

Un’altra valutazione da fare in relazione alle aperture esterne è di verificarne l’affaccio. Questo vi rassicurerà sulla possibilità di tenere aperte le finestre a qualsiasi ora, senza essere disturbati da rumori esterni o da cattivi odori.

2. LAYOUT E CARATTERISTICHE DELL’IMMOBILE

La struttura dell’appartamento che state visitando non corrisponde al 100% alle vostre attuali necessità? Oppure nel corso del tempo potrebbero essere necessarie delle modifiche interne all’appartamento? E’ il caso quindi di prestare molta attenzione alla struttura dell’appartamento, così da riuscire a valutare se è possibile ricavare un bagno o una stanza in più, oppure un open space.

La posizione di bagni e cucine ha molta importanza all’interno dell’appartamento. Spostare gli impianti è molto costoso e difficilmente attuabile senza interventi complessi.

Se stai pensando di acquistare una casa più vecchia, fai attenzione ad eventuali lavori di ristrutturazione già effettuati. assicurati che siano di qualità, potrebbe essere necessario fare più lavori del previsto per correggere gli errori fatti in passato.

Anche la metratura dell’appartamento è importante nella valutazione. Nei vecchi appartamenti le camere da letto sono più grandi rispetto a quelle di recente costruzione. D’altro canto, anche i soffitti alti danno un’ulteriore senso di ampiezza agli ambienti.

Per le nuove proprietà o per quelle ristrutturate da poco, controlla che i lavori siano stati eseguiti in maniera corretta. Chiedi le certificazioni dei nuovi impianti.

Presta attenzione anche ai colori dei pavimenti, se l’ambiente non è troppo luminoso prediligi i rivestimenti chiari e se sono presenti pavimenti scuri o troppo vecchi metti in conto che potrebbe essere necessario cambiarli.

3. CONFORMITÀ EDILIZIA E CATASTALE

Prima di innamorarvi dell’immobile che avete visto, chiedete di poter verificare che tutti i documenti dell’immobile stesso siano in regola. Pretendete che vi venga mostrato l’ultimo progetto presentato al Comune, se è stata effettuata una ristrutturazione nel corso degli anni. Oppure chiedete il progetto originario presentato con il permesso a costruire.

Verificate che sia tutto conforme: per sanare le difformità bisogna investire molto denaro e se ve ne accorgete per tempo potrete chiedere al proprietario di farlo prima dell’acquisto dell’immobile.

Verificate che sia presente l’agibilità. Da qualche anno i notai rogitano solo se è presente. Il proprietario può comunque presentare una pratica presso il Comune per ottenerla in breve tempo.

Chiedete se è stata presentata una pratica di condono e informatevi se la domanda di sanatoria è stata concessa, oppure se la pratica è ferma (se ci saranno degli oneri da pagare per la chiusura della pratica potrebbero ricadere su chi acquista).

Ultimo, ma non meno importante, verificate la conformità dell’immobile con la planimetria catastale. Ricordate che il tecnico

che farà il sopralluogo per il mutuo, farà un riscontro dell’appartamento sulla base dell’ultima planimetria catastale in atti.

Esistono tanti altri elementi da verificare, per acquistare casa in modo sicuro…

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A presto!

Carla

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